先日あるメルマガで売り上げを伸ばしていくもっとも基本的な事は、成功事例を真似ることと、過去の成功事例を思い出してみるという言葉がありました。
極々当たり前の事ですが、この当たり前の事を意外に忘れていることを実感します。売上を伸ばしていくためについつい新規営業ばかりに目がいきがちですが、ご存じのように、闇雲に新規開拓を試みても成功率は低いもの。
勿論営業の基本的なスキルを身につけていくための飛び込みは必要ですが、売上を上げていく為の即効性という部分では有効とは言い難いかなと。
ところで、トップセールスという言葉があります。この言葉当然ですが、我々であれば社長なに該当します。最近出張で出かけると異業種の方と会うことが多くなりました。一方で同業他社の方とも会うようにしています。
同じ地域ですと、バッティングする可能性もありますから、なかなか話が出来ないことも、場所が変われば気軽に話をする事ができます。
昨日も東京で先輩経営者の方に急ですがお時間を頂きました。新たな取り組みを聞きながら当社の現在お取引をいただいているお客様にもお話ができるのではと思った次第です。
この年齢になって思うのですが、私には私の役割があることを実感しています。会社の中での自分の居場所を作るあまり、社員の居場所や役割を取り上げているのではないかと。
売り上げを創っていく方法は、社長にもそれなりの役割もあるのだと思っています。社長の仕事はこうして新たな情報を持ち帰ることもたいせつな役割ではないかと感じています。また一つ、今回もお土産ができました。
社長の役割
日 記
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